Как нишевая парфюмерия захватывает мировой рынок

В парфюмерии происходит тихая революция: небольшие нишевые бренды, отказывающиеся от традиционной рекламы, демонстрируют впечатляющий рост и меняют правила игры в индустрии. Французский производитель Parfums de Marly стал ярким примером этого тренда, показав 50-процентный рост продаж в 2023 году и прогнозируя достижение выручки в 600 миллионов долларов в 2024 году.

Генеральный директор компании Жюльен Соссе отмечает фундаментальное изменение в потребительском поведении: "Люди больше не хотят пахнуть как другие. Они стремятся к самовыражению и подтверждению собственной идентичности". 

Нишевые ароматы выделяются своим подходом к производству. Они создаются небольшими партиями с использованием высококонцентрированных натуральных компонентов и редких ингредиентов. В композициях часто встречаются необычные сочетания: амбра, бергамот, кедр, розовый перец и ревень. Стоимость таких духов начинается от 250 долларов за флакон, что не мешает им завоевывать все большую популярность.

Сегмент нишевой парфюмерии, занимающий 10-12% рынка, демонстрирует впечатляющий рост в 13% ежегодно, значительно опережая традиционный сегмент, который растет лишь на 3-5%. Эксперты связывают это с реакцией на массовизацию парфюмерии 1990-х годов, когда многие ароматы стали похожими друг на друга.

Интересен визуальный код нишевых брендов – изначально они использовали простые прямоугольные флаконы из-за ограниченного бюджета. Однако это минималистичное решение создало новую эстетику, которую позже переняли крупные люксовые дома, включая Dior и Cartier, для своих эксклюзивных линеек.

Особую популярность нишевая парфюмерия приобрела среди поколения Z и на китайском рынке. Появился даже ультра-нишевый сегмент с созданием индивидуальных ароматов. Например, парфюмер Сильвен Делакурт предлагает услугу создания персонального аромата, включающую двухчасовую консультацию для исследования "обонятельной памяти" клиента. Стоимость такой услуги может достигать 20 000 евро за два литра готового продукта.

Успех Parfums de Marly, представленного более чем в 80 странах, особенно показателен. Бренд, основанный в 2009 году и названный в честь замка Марли около Версаля, планирует открытие бутика в престижном парижском Золотом треугольнике. Здесь особое внимание будет уделяться личному общению с клиентами и рассказу историй, стоящих за каждым ароматом.

Эксперты индустрии отмечают, что сегодня практически каждый крупный бренд включает в свой портфель нишевую линию парфюмерии. Это свидетельствует о том, что тренд на индивидуализацию и эксклюзивность в парфюмерии продолжит усиливаться, формируя новые стандарты качества и подход к созданию ароматов.