Как 26-летний предприниматель потерпел крах, чтобы потом собрать 340 миллионов долларов для своего приложения по доставке Glovo, которое теперь обыгрывает Uber и Deliveroo на крупных рынках

Эксклюзивный материал от BusinessInsider.

Оскар Пьер является соучредителем и генеральным директором Glovo, приложения для доставки, основанного в Барселоне, с присутствием в 178 городах в 23 странах.

Помимо доставки еды, приложение предоставляет различные другие курьерские услуги, такие как аптека и бакалея, и называется приложением, которое доставляет «всё». С момента создания Glovo в 2015 году Пьер помог своей компании собрать 340 миллионов долларов.

Оскар Пьер не совсем обычный 26-летний молодой человек.

Для сравнения: Джефф Безос - один из главных вдохновителей Пьера - не основал Amazon, пока ему не исполнилось 30 лет.

В отличие от него, Пьер, генеральный директор Glovo, уже собрал 340 миллионов долларов для своего приложения для доставки, которое, по словам Bloomberg, стоит 650 миллионов евро и которое доступно в 178 городах в 23 странах. Помимо работы на устоявшихся рынках в Западной Европе и Латинской Америке, Glovo из Барселоны, также вышло на развивающиеся рынки доставки в Восточной Европе и Западной Африке. Одной из последних стран, в которых появился их сервис, были Украина и Польша.

По сути, Glovo стремится доставить все, что может понадобиться человеку. Это касается продуктов питания (которые, по словам Пьера, представляют около двух третей бизнеса Glovo), фармацевтических препаратов, каких-то вещей из магазина и аксессуаров для смартфонов. Это означает, что Glovo находится в прямой конкуренции с такими компаниями, как Uber и Deliveroo, компания пока не планировала выходить на рынок России, где главным игроком является Яндекс.

«Идею, что все в твоем городе будет доставлено - я нашел очень крутой»

После окончания Технологического института штата Джорджии (США) в 2012 году Пьер работал инженером по аэродинамике в Тулузе(Франция), но в конце концов решил начать что-то свое, основав компанию Glovo в начале 2015 года вместе с испанским технологом-предпринимателем по имени Саша Мичу.

«Я заканчивал обучение в США и поехал на выходные в Сан-Франциско, где увидел концепцию Postmates(*американская логистическая компания, которая управляет сетью курьеров, которые доставляют товары)», - рассказывает Пьер Business Insider. «Идею, что все в твоем городе будет доставлено - я нашел очень крутой. Postmates были моим вдохновением».

Прирожденный предприниматель, Пьер уже основал две онлайн-компании, во время обучения: Zikkomo.com, платформу пожертвований, спонсирующую 30 детей в Малави, и LoveItLocal.es, веб-сайт, направленный на развитие местного ремесленного бизнеса. Но Glovo был другим уровнем.

«Мы начали с очень широкого предложения, которое было в основном: мы доставим вам все, что вы захотите, из вашего города», - вспоминает он. «Через два года мы поняли, что для того, чтобы построить очень большую компанию, нам нужно было иметь очень хорошую категорию доставки еды. Доставка еды была нашей главной целью в течение некоторого времени».

Финансовый крах

Сегодня Glovo сотрудничает с гигантскими транснациональными корпорациями, такими как McDonald's и семейными предприятиями, которые могут монетизировать платформу Glovo. Выручка компании составила 81 миллион евро, в 2018 году, что на 350% больше по сравнению с 18 миллионами евро годом ранее. Но совсем недавно, в 2017 году, Glovo смотрел в пропасть.

«Некоторое время мы были известны в Испании как стартап с наибольшим количеством [отказов] от венчурных капиталистов в Европе», - говорит Пьер, добавляя: «Для нашего раунда серии B мы собрали 118 фондов, и все они сказали «нет». Мы были очень близки к банкротству, может быть нам оставался буквально месяц».

«Все наши конкуренты были огромными. Два года назад не было никакого способа убедить инвесторов в том, что мы действительно будем конкурировать лицом к лицу с Uber Eats или Deliveroo. Тогда было очень мало убедительных моментов относительно доставки еды».

«Быть из Барселоны всегда было очень тяжело, потому что, когда вы работаете только в Испании, у вас нет доступа к венчурным капиталистам в Лондоне или во Франции. Испанская экосистема венчурных капиталов очень мала и очень склонна к риску».

Тем не менее, была компания с известной связью с Барселоной, которая пришла на помощь Glovo. «Однажды Rakuten неожиданно пришел к нам и решил инвестировать в нас», - вспоминает Пьер.

Японский гигант электронной коммерции с 2016 года выступает в качестве спонсора на футболках футбольного клуба Барселона, одного из самых известных клубов мира. Также компания в 2014 году купила мессенджер Viber. Так каким был взгляд Rakuten на Барселону?

«Rakuten уже много вложили в мобильность - в конкурентов Uber - и хотели также инвестировать в доставку. Поэтому они выбрали нас».

Затем последовали два других раунда финансирования, последний из которых на общую сумму 150 млн. евро, проведенный ранним инвестором Spotify Lakestar в апреле, довел общее финансирование до 340 млн. долларов. И те конкуренты по доставке, которые когда-то привлекали все средства за счет Glovo? Скажем так, стартап уже превосходит их на определенных рынках.

Glovo выигрывает войну с Uber и Deliveroo на некоторых рынках

«Мы многому научились у прямых конкурентов», - говорит он. «Например, когда мы не знали, как сделать доставку еды, Deliveroo уже была в Испании, и Deliveroo - очень хорошие операторы.

«В конце концов мы обыграли их в Италии и Испании. У нас всегда был менталитет учиться у конкурентов, а не уничтожать их».

По иронии судьбы Glovo сейчас находится в прямой конкуренции с компанией, которой восхищается Пьер, после того как Amazon в прошлом месяце инвестировала в Deliveroo 575 млн. долларов, в результате сделки Amazon сможет сделать еще больший шаг на рынок доставки.

Так где же Пьер видит Glovo через 10 лет? Он хочет подражать Безосу и превратить Glovo в конгломерат в стиле Amazon?

«В будущем мы хотели бы выйти за рамки доставки и рассмотреть такие вещи, как бронирование», - говорит он. «Не только бронирование ресторанов, но и мероприятия, билеты, поход в кино и, возможно, интеграция с мобильными сервисами». Еще одно место, по его словам, это услуги на дому, «такие вещи, как стирка, ремонт и уборка».

Хотя Пьер признает, что беспокоится о слишком слабом распространении «Glovo», он говорит, что в краткосрочной и среднесрочной перспективе его фокус останется более узким, добавив, что «Glovo» пока не стремится стать публичной компанией.

«Мы не видим в течение следующих нескольких лет выхода за рамки приложения супер-доставки», - говорит он, добавляя: «В настоящее время мы уделяем основное внимание бакалейным товарам, поскольку они являются естественным первым шагом после доставки еды из ресторанов.

«На данный момент мы ориентируемся на рынки, на которые крупные игроки на самом деле не смотрят. Доставка - это глобальная вещь. Это не только для больших, развитых городов».