Как работает и зарабатывает деньги Google

Google обрабатывает 1,2 триллиона поисковых запросов в год и сотрудничает с более чем 2 миллионами веб-сайтов, которые имеют доступ к более чем 90% людей в Интернете. Представьте себе рекламу на таком огромном рынке. В третьем квартале 2018 года выручка Google составила колоссальные 33,6 миллиарда долларов США.

В 2018 году доходы от рекламы на сайтах Google составили 70,9% от доходов компании, а доходы от рекламы на сайтах сети Google - 16%.

Таким образом, базовый ответ на вопрос, каким образом Google зарабатывает деньги, будет реклама.

Как Google зарабатывает деньги на рекламе?

Есть три компонента бизнес-модели Google, которые помогают компании зарабатывать на рекламе: AdWords, AdSense и AdMob.

• AdWords - это платформа для рекламодателей, которая позволяет им разрабатывать и запускать рекламные кампании в поисковой сети Google и контекстно-медийной сети Google. Она решает, какие рекламные объявления должны отображаться на веб-странице Google и на сайтах партнеров.
• AdSense - это платформа, ориентированная на издателей, которая позволяет издателям зарабатывать деньги, размещая рекламу на своих сайтах. Эти веб-сайты являются частью контекстно-медийной сети Google.
• AdMob такая же вещь, как AdSense, за исключением того, что она предназначена исключительное для мобильных приложений.

Что такое ставки на рекламу Google и как это работает?

Рекламные кампании Google можно разделить на два типа:

Поисковая сеть - Поисковая кампания Google позволяет отображать ваши рекламные объявления в списках поиска Google. Эти объявления показываются, когда кто-то ищет целевое ключевое слово.

Кампания в контекстно-медийной сети - кампания в контекстно-медийной сети Google позволяет отображать вашу рекламу в приложениях Google, таких как Gmail, Youtube, а также на миллионах других веб-сайтов и приложений, которые используют Adsense и AdMob для монетизации своих ресурсов. Эти объявления могут быть ориентированы в соответствии с действиями пользователей на вашем веб-сайте и целевыми ключевыми словами (будут отображаться в наиболее релевантном содержании).

Так называемый победитель определяется с помощью двух ключевых показателей - цены за клик (максимальная сумма, которую вы готовы предложить за клик по вашему объявлению) и показателя качества (показатель, который определяет, насколько ваше объявление имеет отношение к тому, что ищет пользователь). Результатом этих двух метрик является рекламный рейтинг рекламодателей, а тот, который получил лучший рейтинг, выигрывает внимание пользователя.

Google Adwords

При размещении рекламы через Google AdWords рекламодатель должен платить только в том случае, если его реклама была нажата на веб-сайте партнера. Таким образом, плата сводится к стоимости за клик.

Это надежный способ для рекламодателей узнать, влияет ли их охват на Google AdWords.

Основываясь на этой информации, можно посчитать приблизительные цифры:

В США совершается около 4 090 000 поисков в месяц «дешевые авиарейсы», а приблизительная цена за клик составляет 2,44 доллара. Таким образом, даже если мы пользователи кликнут по рекламе в 40% случаев, это приносит около 3 991 840 долларов, что, естественно, является большой суммой. Опять же, это всего лишь одна реклама для конкретного ключевого слова. Представьте себе кластер ключевых слов и стоимость, собранных вместе кликов. Там фигурируют огромные суммы денег.

Google Shopping Ads

Когда Google считает, что определенный поисковый запрос выполняется с намерением что-то купить, он вызывает рекламу Google Shopping.

Вы, наверное, столкнулись с рекламой Google Shopping. Они выглядят примерно так:

Торговые объявления Google отлично подходят для выбора целевых покупателей, поскольку формат рекламы более прямой, а цены более удобны для отображения.

Контекстно-медийная сеть Google

Самое интересное в контекстно-медийной сети Google заключается в том, что она привлекает партнеров для публикации своих рекламных объявлений.

Рекламодатели постоянно делают ставки на рекламное пространство, которое партнер предоставляет на своем веб-сайте или в приложении. Конечно, поскольку это собственность партнера, они могут выбирать, какую рекламу оставить, какие категории, формат и стиль текста для рекламы лучше всего подходят для макета их сайта. Партнеры могут даже добавить Google-подобный поиск (с рекламой) на свой сайт, чтобы заработать немного больше.

В свою очередь, Google платит партнерскому веб-сайту каждый раз, когда пользователь просматривает или нажимает на объявление. Доля дохода между партнером и Google находится в соотношении 3:2 (для поисковых объявлений - 51:49). Ютуберам, однако, платят в соотношении 11:9.

Сумма денег, которую получает партнерский веб-сайт (Adsense) и приложения (AdMob) за один клик, зависит от таких факторов, как ключевые слова, отрасль и реклама, на которую нажимают. Если количество посещений вашего сайта слишком велико, вы можете стать партнером AdSense премиум-класса с более высокой долей дохода.

Доход из других источников

Google расширил свою бизнес-модель намного больше, чем просто поиск. Аналогично, модель дохода также расширилась и теперь включает доход от Google Maps, G Suite, Google Cloud, Android, Play Store и его приобретений, таких как проекты Dialogflow, Kaggle и т.д

Доход от Google Maps

Карты Google работают по тому же пути, что и родительская компания, и получают часть своего дохода от рекламы (реклама на локальном поиске и продвигаемые услуги). Тем не менее, Google Maps получает бóльшую часть своего дохода от своего API (программный интерфейс приложения), который используется крупными корпорациями, такими как Uber, Trivago, Airbnb, Pokemon Go и т. д.

Бренд также сотрудничает с такими компаниями, как Lyft, где доступные такси и их цены можно узнать в приложении Google Maps.

Доход от Google Translate

Как и Google Maps, Google Translate - это бесплатное приложение для частных лиц, которое приносит прибыль, когда предприятия используют его API.

API облачного перевода поддерживает более ста различных языков, поставляется с автоматическим определением языка и представляет собой простой в использовании Google REST API, где разработчикам просто нужно отправлять документы HTML и возвращать переведенный текст.

Продукт оценивается ежемесячно в зависимости от использования.

Доход от G Suite

G Suite - это бренд облачных инструментов для повышения производительности и совместной работы, включая Gmail, Календарь, Дисковод, видеовстречи, Документы, Эксель листы, Слайды и многое другое. Бренд работает по бизнес-модели freemium, где отдельный пользователь получает ограниченное облачное пространство и функции бесплатно, но должен платить, когда хочет больше или хочет использовать его для своего бизнеса.

Для начала G Suite может помочь вам использовать Gmail для отправки электронных писем с использованием имени вашего домена вместо «gmail.com» в конце имени почты и для проведения групповых конференций с использованием Hangouts. А для крупных предприятий это может оказаться комплексным облачным хранилищем и пакетом управления, который также позволяет им создавать приложения для своего бизнеса. Стоимость базового плана подписки начинается с 6 долларов на пользователя в месяц (до 30 ГБ дискового пространства) и до 25 долларов на пользователя в месяц (за неограниченное дисковое пространство).

Другие продукты Google Cloud

G Suite, Maps API и Translate API являются частью Google Cloud. Как и Amazon, компания также предоставляет множество других облачных продуктов для разработчиков и взимает плату в зависимости от использования.

Доход от магазина Android и Play Store

Android не добавляет доход в карманы Google напрямую, но, безусловно, помогает компании сэкономить миллионы (или миллиарды) долларов, которые могли бы быть потрачены в виде платежей в другие операционные системы, чтобы Google оставался поисковой системой по умолчанию и предоставлял данные самому Google, для улучшения своих моделей доходов от рекламы.

Однако бренд умело включал бесплатные приложения Google Play в каждую установку Android. Эти Play-приложения варьируются от музыки до книг и игр и включают в себя множество вещей, которые можно купить и подписать на смартфоне.

Доход от Wear ОС

Wear OS - операционная система, разработанная для умных часов. Модель дохода этой ОС похожа на Android, поскольку поставляется со многими предустановленными Службами Google.

Доход от Google Chrome

Google Chrome был разработан с острой необходимостью прекратить платить деньги веб-браузерам, чтобы Google оставался их поисковой системой по умолчанию. Это бесплатный веб-браузер, который помогает Google отслеживать ваши действия в Интернете и использовать его для повышения их эффективности и таргетинга объявлений.

Доход от устройств (сделанных самим Google)

Прошло три года с тех пор, как компания вышла на рынок аппаратных устройств. Google производит и продает такие продукты, как мобильный телефон Pixel, планшет Pixel Slate, ноутбук Chromebook, цифровой медиаплеер Chromecast, голосовой помощник Home и беспроводной маршрутизатор Wifi. Компания извлекла выгоду из существующего имиджа бренда и стала отличным конкурентом другим игрокам, таким как Amazon, Apple и Oneplus.

По данным Android Authority, в 2018 году компания оценила прибыль в 2,98 миллиарда долларов, причем бóльшая часть прибыли поступила от бренда Pixel (1,78 миллиарда долларов).

Доход от доменов Google

Google Domains - это служба регистрации доменов предлагаемая Google. Компания работает как любая другая служба регистрации доменов.

Цены на домены начинаются от 12 долларов в год.

Как вы могли заметить, бизнес-модель Google огромна, и для компании существуют разные источники дохода. Она использовала свой имидж бренда для расширения своей бизнес-модели в областях и нишах, о которых раньше никто даже не думал. Указанные выше источники дохода являются лишь частью большой бизнес-модели. Фактические источники дохода распространяются на другие дочерние компании, такие как Google AI, Google Ad Exchange и другие дочерние компании. А совсем недавно, главная материнская компания, которая и принадлежит Google, преодолела порог в 1 триллион долларов.

• Узнать больше о бизнес-моделях других мировых компаний