Cамое большое преимущество Tesla в автомобильной промышленности

Одним из преимуществ новой и набирающей популярность компании является то, что она может изменить бизнес-модель, в которой застряли старые компании. Маркетинг, дистрибуция и даже производство могут быть переосмыслены таким образом, который имеет смысл в 2020 году, вместо того, чтобы полагаться на то, что было популярным в 1950 году.

Наибольшее преимущество Tesla перед конкурирующими автопроизводителями сегодня заключается в том, как компания обновила модель автобизнеса. Раздутые дилерские центры исключены, маркетинговые бюджеты сокращены, и Tesla теперь может приносить больше денег за каждую продажу, чем ее конкуренты. И новая модель может дать компании некоторое финансовое преимущество.

Дилеры - это наследие больших автопроизводителей, от которых они пока не могут избавиться

Когда дело дошло до переосмысления модели автобизнеса, Tesla начала с того, где мы покупаем автомобили. В случае автомобильной промышленности, дилеры всегда играли огромную роль в процессе продаж, но этот относительно устаревший подход не укладывается в стандарты 2020 года.

Дилеры в свое время давали объем производителям и учитывали местное обслуживание и продажи, которые теоретически давали местным сообществам лучший выбор и помощь по обслуживанию авто. Но с возможностями, столь доступными в 2020 году, модель дилера начинает выглядеть устаревшей.

Производители, такие как Ford и General Motors и многие другие, застряли в существующей модели дилера, и это может фактически повредить их марже. Дилеры получают часть прибыли от каждой продажи, поэтому можно увидеть, что маржа у большинства автопроизводителей ниже, чем у Tesla.

Даже если бы устаревшие производители хотели выйти из дилерского бизнеса, это было бы очень сложно сделать. Франшизы имеют контракты, от которых практически невозможно выйти, и есть сотни дилеров, с которыми нужно будет договориться, если они захотят двигаться в этом направлении.

Что еще хуже, дилеры могут быть причиной того, что компании не делают большие изменения в продуктах и культуре быстро. Дилеры даже могут диктовать собственные условия, какие именно модели они хотят продавать в своем центре. Автопроизводители вынуждены управлять дилерскими центрами по всей стране, если они хотят изменить стратегию. Это большое преимущество для Tesla, так как она более гибка, продавая авто в своих фирменных магазинах или через интернет.

Илон Маск - маркетинговая стратегия Tesla

Одно из немаловажных преимуществ Tesla состоит в том, что она не тратит на маркетинг, как это делают другие производители. Автопроизводители тратят миллиарды на рекламу на телевидении, радио, в печатных изданиях и в поисковой сети, просто, чтобы рассказать клиентам о своей новой продукции. Когда Tesla запускает новый продукт, она имеет прямую связь с клиентами и получает много внимания со стороны СМИ.

Илон Маск, пожалуй, самый ценный исполнительный директор в отрасли на сегодняшний день, и его способность продавать продукты Tesla без каких-либо затрат является важной причиной успеха компании.

Аргумент за то, что Tesla разрушает устоявшийся автомобильный бизнес, заключается в том, что слишком трудно перестроить гигантского автопроизводителя, такого как Toyota или Ford, который потратил десятилетия на совершенствование своей существующей бизнес-модели.

Tesla смогла достаточно переосмыслить автомобильный бизнес, чтобы он мог расти быстрее и иметь более высокую прибыль, чем конкуренты. Все это совокупно заставляет инвесторов покупать акции компании и они продолжают расти.