Что такое бизнес-план и как его написать?

Итак, вы - предприниматель, который придумал свою идею или усовершенствовал уже существующую, собрал нужную команду и определился с бизнес-моделью своего стартапа. Теперь все, что вам необходимо, это отличный бизнес-план, чтобы привлечь инвесторов.

Если вы начинающий предприниматель, у вас должно быть много вопросов, например: есть ли идеальный шаблон для бизнес-плана? Как начинать писать бизнес-план? Помогает ли бизнес-план только в обеспечении средств? Что необходимо включить в свой бизнес-план? На сколько большой он должен быть?

Начнем с самого начала. Что такое бизнес-план и для чего он всё-таки нужен?

Один вопрос, которым многие предприниматели задаются в само начале, это «что такое бизнес-план?». Хотя на него довольно легко ответить теоретически, бизнес-план - это гораздо больше, чем просто реферат, в котором рассказывается о целях бизнеса, когда вы переходите к практическому аспекту запуска стартапа. Это не просто указание ваших целей и способов их достижения, но и определение того, как ваш бизнес будет работать в целом.

Бизнес-план является важным аспектом процесса запуска и должен быть тщательно разработан перед подготовкой своего предложения и представлением себя перед инвесторами.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план - это руководство, в котором изложены цели бизнеса и план их достижения. Это письменное описание будущего вашего бизнеса.

Хотя многие начинающие предприниматели считают, что бизнес-план похож на преамбулу конституции, но есть большая разница. Бизнес-план - это не просто представление о том, что такое бизнес. Это письменный документ, объясняющий, каким будет бизнес через определенный период времени, и каждый такой план индивидуален по-своему.

Проще говоря, бизнес-план - это руководство, в котором изложены ваши бизнес-цели (как долгосрочные, так и краткосрочные), бизнес-стратегии, которые вы будете использовать для их достижения, проблемы и конкуренция, с которыми вы столкнетесь, и способы их решения и преодоления, описание людей, которых вы будете привлекать в свой бизнес, организационная структура, маркетинг и стратегии позиционирования, а также количество средств, которое вам потребуется для всего этого.

Важность бизнес-плана

Бизнес-планы не ограничиваются стартапами. Даже если вы управляете 20-летним бизнесом, еще не поздно написать бизнес-план и направить свои ресурсы на достижение конечной бизнес-цели.

При этом, бизнес-план является крайней необходимостью для стартапов, поскольку он помогает предпринимателям разбить неопределенность на осмысленные части. Это помогает им представить ваше видение на языке, понятном инвесторам и миру, который включает прогнозы продаж, маркетинговые стратегии, конкурентные стратегии, основные этапы, бюджет расходов, партнеры и сотрудники, а также краткосрочные и долгосрочные цели.

Вот четыре причины, почему бизнес-план важен для вашего стартапа:

1. Направление и будущее видение

Бизнес-план определяет, каким бизнес намеревается стать со временем. Он включает в себя подробное описание клиента, рынка и конкуренции, а также дает руководство для всех текущих и будущих стратегий и шагов.

2. Финансирование

Почти все потенциальные инвесторы и банки требуют от предпринимателей подготовить бизнес-план для своих стартапов. Статистика, факты и цифры в бизнес-плане позволяют им легко решать, есть ли у команды и их бизнеса потенциал для получения прибыли в долгосрочной перспективе или нет.

3. Управление

С видением будущего становится легко управлять идеями и людьми, чтобы достигнуть того, чего желают. Инвесторы должны видеть, что вы и ваша команда в состоянии самостоятельно управлять будущим бизнесом.

4. Партнерство

Бизнес-план помогает в беспрепятственном выполнении запланированной бизнес-модели, поскольку помогает найти нужных партнеров, объясняя им четкие роли и видение будущего для них.

Типы бизнес-планов

С изменением тренда и появлением рациональной перспективы и методологии бизнес-планы можно разделить на два типа:

— Бережливый бизнес-план

— Традиционный бизнес-план

Бережливая методология полностью изменила процесс бизнес-планирования. Этот тип бизнес-плана ориентирован на постоянно развивающуюся стратегию без излишеств, которая обычно разрабатывается для внутреннего управления, а не для посторонних.

Бережливый бизнес-план - это одностраничный бизнес-план, который обычно заполняется с использованием маркеров и важных данных, фактов и статистики. Это одностраничный оптимизированный базовый план для бизнеса, который включает в себя:

Стратегию: которая объясняет вашу личность, ваш целевой рынок, проблему, с которой они сталкиваются, и ваше решение этой проблемы.

Исполнение: включает в себя тактику производства, распространения, финансирования, продаж и маркетинга, которые вы будете использовать для выполнения своих целей.

Особенности (предположения, метрики и расписание): включают отраслевые особенности вашего предложения. Они включают в себя список предположений, этапов, показателей производительности и примерный график по которому ваш бизнес будет идти.

Прогнозы (продажи, затраты, расходы и денежные средства): включает в себя то, что ожидается от бизнеса в будущем и что требуется для него сейчас. Он состоит из прогнозов продаж, затрат, расходов и денежных средств.

Традиционный бизнес-план

Традиционный бизнес-план - это бизнес-план, какой мы его знаем, разработанный как для внутренней, так и для внешней аудитории. Он более детален и отвечает на все вопросы, связанные с бизнесом стартапа. План состоит из 11 разделов, которые объясняют все, что связано с внутренней и внешней средой и особенностями бизнеса.

Компоненты бизнес-плана

Бизнес-план должен быть четким и сжатым. Человек за пределами вашей отрасли должен быть в состоянии понять это. План должен содержать всю ключевую информацию о вашем стартапе, от того, что у вас за продукт, до того, сколько денег вам потребуется для его создания. Вот 11 ключевых элементов, которые должны быть включены в каждый бизнес-план:

• Резюме - это краткий обзор всего бизнес-плана. Этот раздел бизнес-плана решает, будут ли заинтересованные стороны или инвесторы продолжать читать план или нет. Он включает в себя краткий обзор бизнес-идеи, предложения, бизнес-целей, целевого рынка, конкуренции, УТП(*уникальное торговое предложение), команды и финансовых перспектив бизнеса.
• Описание компании и краткий обзор. В этом разделе бизнес-плана кратко описываются миссия, философия, цели, отрасль, юридическая структура и УТП компании, но она более сложна, чем резюме. За деталями следует проблема, которую компания решает для клиентов, и решение, которое выделяет ее среди конкурентов.
• Обзор рынка - В этом разделе объясняется текущий рыночный сценарий отрасли - размер рынка, тенденции рынка, истории успеха, что работает, а что нет, а также то, что предпочитают и ожидают клиенты на рынке. Этот раздел дает читателям повод верить, почему компания выбрала заявленный рынок. Обычно все в этом разделе дополняется набором фактов, статистических данных и цифр, чтобы доказать, что предприниматели провели свое исследование, прежде чем выбрать его в качестве подходящего рынка для своих предложений.
• Анализ клиента - разделы анализа клиента описывают (потенциального) клиента, которая включает его / ее демографию, географию, психографику, потребности, нужды, желания, покупательские привычки и т. д.
• Обзор продукта / услуги - это раздел, посвященный предложению, которое компания предоставляет (или будет предоставлять) клиентам. Он отвечает на все вопросы «что, почему, где и когда», связанные с продуктом, и повторяет предыдущую позицию о том, почему это идеальное решение для поставленной задачи.
• Бизнес-модель - это концептуальная структура, которая объясняет, как компания работает или будет работать. В этом разделе будет дан ответ на вопрос о том, как оно будет предоставлять предложение на рынке и почему оно является жизнеспособным. Если бы компания к примеру была Uber, в этом разделе было бы указано, как она будет сотрудничать с водителями такси и как ее бизнес-структура будет жизнеспособной как для водителей такси, так и для ее клиентов.
• Модель доходов. Модель доходов объясняет, как компания планирует зарабатывать, используя структуру бизнеса, описанную в разделе бизнес-модели. Это объясняет тонкости расходов и источников дохода компании.
• Конкурентный анализ - этот раздел посвящен объяснению, кто является конкурентами, каковы их УТП, и какие стратегии используются бизнесом для их решения.
• Маркетинговый план - действует как вывод всех деталей, объясненных ранее. В этом разделе приводится подробная информация о том, как компания планирует использовать упомянутую выше информацию при разработке и реализации своих маркетинговых стратегий. Маркетинговый план является важным разделом бизнес-плана, так как объясняет, как компания планирует охватить клиентов и выделиться среди конкурентов. При этом маркетинговый план не ограничивается продвижением предложения. Он включает в себя целостную стратегию по продвижению предложения прямо от производства до послепродажного обслуживания.
• Управленческая команда. В этом разделе представлена информация обо всех членах совета директоров, их квалификации, опыте работы и их должностях в компании.
• Финансы - формируют заключение, но это самый важный раздел бизнес-плана для стартапов, поскольку в нем указывается стоимость выполнения бизнес-плана. Он включает в себя все краткосрочные и долгосрочные финансовые требования и цели финансирования, а также то, как инвесторы могут помочь компании достичь их.