Как работает и зарабатывает деньги LinkedIn

С целью помочь профессионалам соединиться во всем мире, Linkedin позиционирует себя как профессиональное сообщество на этом конкурентном рынке. В настоящее время платформа насчитывает более 500 миллионов пользователей в более чем 200 странах и территориях, 80% из которых считают, что профессиональные сети важны для их карьерного успеха. Бизнес-модель Linkedin - это модель freemium, которая работает как сообщество, объединяющее профессионалов по всему миру. Чтобы понять, как LinkedIn зарабатывает деньги, важно взглянуть на ее бизнес-модель и узнать больше об услугах, которые компания предоставляет.

Что такое LinkedIn?

Как и в Facebook, вы общаетесь с другими специалистами из разных сфер в Linkedin, отправляя им запросы. Ваш профиль работает как ваше резюме, а другие имеют доступ к вашей профессиональной информации, которая включает вашу текущую и предыдущую работу, ваши стремления, опыт и т. д. Несмотря на то, что это одна из самых быстрорастущих социальных сетей, Linkedin до сих пор неизвестен большинству населения мира. Эта единственная в своем роде профессиональная социальная сетевая платформа, насчитывающая более 106 миллионов активных пользователей в месяц, используется профессионалами и корпорациями для создания своего личного и корпоративного бренда в Интернете и общения с миллионами других специалистов.

LinkedIn была основана известным американским интернет-предпринимателем и венчурным капиталистом Рейдом Хоффманом с целью создания сообщества профессионалов для общения. Сообщество охватило более 1 миллиона пользователей в августе 2004 года и с тех пор растет невероятными темпами. Мобильная версия сайта была запущена в феврале 2008 года, а компания была куплена Microsoft в феврале 2016 года за 26,2 миллиарда долларов.

Профессиональное сообщество также размещает миллионы рабочих мест, перечисленных более чем 9 миллионами компаний, и даже позволяет вам поделиться своими мыслями в виде блогов на LinkedIn Pulse.

Бизнес-модель LinkedIn

LinkedIn связывает вас не только с другими профессионалами, но и с компаниями и рекрутерами. Компания однозначно позиционирует себя как единственную платформу, достойную профессионального общения. Наряду с профессионалами, он также обслуживает компании и даже взимает плату за предоставление определенных премиальных услуг. В отличие от других социальных сетей, таких как Facebook и Twitter, пользователи платят, чтобы выделиться на этой платформе.

Как LinkedIn зарабатывает деньги?

В то время как большинство сайтов социальных сетей получают большую часть своего дохода от рекламы, LinkedIn имеет совершенно другую бизнес-модель. Модель дохода LinkedIn может быть разделена на две части:

Бизнес решения

LinkedIn - это универсальное решение для расширения вашей профессиональной сети и поиска новых возможностей. Каждый пользователь LinkedIn имеет свой набор требований. Будь то поиск новых сетевых возможностей, потенциальных сотрудников, маркетинг для новых кампаний, поиск лидера продаж или изучение бизнес-концепций, бизнес-решения LinkedIn предоставляют услуги для удовлетворения большинства этих потребностей.

Бизнес-решения - это собирательное название для премиальных услуг, предлагаемых компанией своим пользователям. Это состоит из -

Талантливые решения

Благодаря более чем 65% вклада в общий доход, талантливые решения являются наиболее важными услугами и инструментами, включенными в бизнес-модель LinkedIn. Решения для талантливых сотрудников включают в себя инструменты рекрутинга для компаний и рекрутеров, которые помогут им найти наиболее подходящих сотрудников / партнеров для своего бизнеса. Основными услугами, предлагаемыми в рамках Talent Solutions, являются: рекрутер LinkedIn, вакансии, рекламные материалы, и работа с нами.

Одним из ключевых отличий LinkedIn от других порталов вакансий является то, что пользователи обычно не присоединяются к LinkedIn просто для того, чтобы искать работу, они присоединяются к LinkedIn для создания и продвижения своего личного бренда, что, в свою очередь, является тем, что ищут рекрутеры. Рекрутеры получают лучшее представление о человеке в LinkedIn, чем на любом другом портале вакансий. Судя по всему, LinkedIn Talent Solutions также является основным сервисом, который помогает рекрутерам переманивать сотрудников из компаний-конкурентов.

Маркетинговые решения

Помимо того, что LinkedIn является лучшей платформой для рекрутинга, он также пользуется популярностью у маркетологов для реализации своих маркетинговых кампаний. Эта услуга обеспечивает более 18% от общего дохода компании и предлагает функции, которые позволяют компаниям не только создавать страницу компании, но и расширять свои маркетинговые усилия, создавая спонсорский контент, рекламные письма(inMails) и текстовую рекламу.

Премиум подписки

Премиум-подписки - это премиум-решения, предназначенные для частных лиц в LinkedIn. Это позволяет пользователям разблокировать определенные функции, которые не доступны его обычным пользователям. Премиум-планы предназначены для удовлетворения конкретных потребностей пользователей. Подписки включают функции: Карьера, Бизнес Плюс, Навигатор по продажам, Рекрутер Лайт.

Карьерные решения

Обновив аккаунт премиум-класса, вы сможете улучшить свою видимость, расширить охват и получить доступ к сведениям кандидата, что позволяет сравнивать ваш профиль с другими. Вы можете получить более четкое представление о том, кто просматривает ваш профиль, и получить доступ к онлайн-видео курсам и сведениям о зарплате.

Решения для поиска работы

Обновив бизнес-аккаунт премиум-класса, вы получаете доступ к неограниченному поиску профилей и предлагаемым профилям - до 3-й степени Вы можете получить доступ к функциям InMail, которые позволяют вам связываться с кем-либо в LinkedIn, даже с теми, с кем вы еще не связаны, в том числе с известными людьми, которые на этом ресурсе зарегистрировано огромное количество. В премиум-версии есть более подробные варианты для бизнеса и карьеры.

Решения по продажам

Решения Linkedin для премиальных продаж расширяют ваши стратегии продаж в социальных сетях, предоставляя такие инструменты, как расширенный поиск с привлечением потенциальных клиентов, информацию о продажах, InMail, рекомендации и сохраненные потенциальные клиенты.

Решения по подбору персонала

Подписка на решения по подбору персонала, предлагаемая в рамках премиум-решений, является более легкой версией Talent Solution, об этом было написано выше. С помощью этой подписки вы получаете доступ к умным предложениям, автоматическому отслеживанию кандидатов, интегрированному найму и дизайну веб-сайта, ориентированному на рекрутинг, а также к обычным функциям, таким как сообщения InMail, просмотр посещений вашего профиля и т. д.

Приобретение и партнерство

LinkedIn также расширила свою бизнес-модель за счет многих приобретений, которые включают в себя некоторые очень известные имена, такие как:

Lynda

Lynda является одним из последних приобретений LinkedIn. Это платформа электронного обучения с моделью доходов на основе подписки, которая позволяет пользователям изучать бизнес, программное обеспечение, технологии и творческие навыки с помощью видео.

SlideShare

Slideshare был приобретен LinkedIn в 2013 году с целью дать своим членам возможность узнавать людей с помощью контента. LinkedIn Slideshare - это сервис слайд-хостинга, который позволяет пользователям загружать контент в частном порядке или публично в формате PowerPoint, PDF, Keynote или OpenDocument.

Услуга предоставляется бесплатно для всех.

Что отличает бизнес-модель LinkedIn?

Бизнес-модель LinkedIn имеет преимущество над другими социальными сетевыми платформами, поскольку имеет более четкие мотивы и модель доходов, которая не полностью зависит от рекламы. Кроме того, время, проведенное в этой социальной сети, не рассматривается как время, потраченное пользователями, которые, в отличие от Facebook, Twitter или Snapchat, дифференцируют его как легальную платформу социальных сетей.

Платформа не так популярна, как другие, но видит перспективу роста в будущем. С момента своего приобретения Microsoft бизнес-модель LinkedIn расширяется с большей скоростью, чем когда-либо.

• Узнать больше о бизнес-моделях других мировых компаний