Как работает и зарабатывает деньги Spotify

Музыкальная индустрия серьёзно выросла после 2015 года, когда программное обеспечение и приложения для потоковой передачи музыки, такие как Spotify (140 миллионов подписчиков), Apple Music (30 миллионов подписчиков) и т. д., официально стали крупнейшим источником дохода этой отрасли. По данным FastCompany, выручка от потоковых сервисов выросла на 57% в первой половине 2016 года, тогда как выручка от продаж загрузок(снижение на 14%) и продаж физических альбомов (снижение на 17%) была на рекордно низком уровне. Даже подкасты, появившиеся в начале 2004 года, приобрели огромную популярность в эти годы.

Говоря об онлайн-трансляции музыки, нельзя не учитывать вклад Spotify в музыкальную индустрию. Его бизнес-модель freemium привлекла миллионы подписчиков, чтобы попытаться заплатить за музыку, которую они слушают, что значительно сократило пиратство. Несмотря на то, что в настоящее время сервис недоступен во многих странах, бизнес-модель Spotify превосходит многие другие из-за огромного количества предоставляемых функций и доставки музыки без промедления и задержек.

Что такое Spotify?

Запущенный в 2008 году в Швеции, Spotify - это freemium сервис для потоковой передачи музыки, подкастов и видео, который предлагает бесплатную потоковую передачу материалов, защищенных правами, в своем бесплатном тарифе, а дополнительные функции, такие как улучшенное качество потоковой передачи и загрузка музыки, доступны пользователям, которые выбирают и оплачивают ежемесячные или годовые подписки.

Как работает Spotify?

Spotify доступен практически во всех операционных системах и работает так же, как и любая другая SAAS, где все данные хранятся на серверах. Но загрузка сервера сводится к минимуму, и пользователю предоставляется услуга без задержки, поскольку в качестве кэша сохраняется временно зашифрованная версия недавно воспроизведенных песен в системе пользователя (*другими словами, пользователи могут пользоваться приложением удаленно, без использования интернета, но естественно не в полной мере).

С точки зрения бизнеса Spotify покупает лицензию у лейблов, издателей, артистов и других правообладателей для потоковой передачи музыки на своей платформе. Но он использует очень сложный алгоритм для определения роялти (*вид лицензированного вознаграждения, за право пользования предметом соглашения/франшизой) за поток, которые будут выплачиваться этим исполнителям. Не все правообладатели и исполнители получают одинаковые лицензионные отчисления. Это зависит от контрактов, страны, в которой была воспроизведена песня, и стоимости валюты в этой стране. Согласно некоторым источникам, средняя выплата «за поток» правообладателям составляет где-то между 0,006 и 0,0084 долларов.

Spotify бизнес-модель

Spotify использует стратегию бизнес-модели freemium и зарабатывает на платных подписках и рекламных объявлениях. Бизнес-модель Spotify не сложна и работает так же, как и любой другой сервис freemium, такой как Youtube. Премиум-подписки являются основным источником дохода, где удаляются рекламные объявления и ограничения на загрузку, а битрейт (*количество бит, используемых для передачи/обработки данных в единицу времени) песни увеличивается до 320 кбит / с.

Spotify предлагает три типа подписки:

Spotify Бесплатная версия

Это самая основная из трех подписок. Пользователь, выбравший эту версию, имеет доступ ко всему контенту, но с определенными ограничениями, которые включают в себя множество рекламных объявлений, отсутствие возможности прослушивания песен в автономном режиме, доступ только в произвольном порядке песен и ограничения на качество воспроизводимых треков.

Spotify Premium

Как следует из названия, Spotify premium - это премиум-версия приложения по цене 9,99 $ в месяц. Версия свободна от всех ограничений бесплатной версии.

Spotify Family

Spotify выпустил семейную версию премиальной подписки для людей, живущих по одному и тому же адресу. Эта версия предоставляет все возможности премиум-класса для шести человек, проживающих по одному адресу, общей стоимостью 14,99 $ .

Как Spotify зарабатывает деньги?

Модель дохода Spotify можно разделить на две части: доход от подписок и доход от рекламы.

Доход от подписок

Spotify Premium

Этот тип подписки по цене $ 9,99 в месяц предоставляется с 30-дневной бесплатной пробной версией. Эта версия бесплатна для пользователей, которые могут воспроизводить любую песню по запросу, а также открывать новую музыку, находить и прослушивать плейлисты, обмениваться музыкой и плейлистами, слушать мелодии, выбранные функцией радио Spotify, а также создавать и редактировать плейлисты. Другие возможности - слушать музыку в формате HD со скоростью 320 кбит / с в автономном режиме, пропускать дорожки, а также использовать приложение Spotify на своем мобильном устройстве в качестве пульта дистанционного управления.

«Клиент Spotify Premium тратит в 1,6 раза больше в год по сравнению со средними расходами потребителя музыки в США, покупающего музыку (не считая тех, кто тратит на музыку 0 $)»

Новая премиум-подписка для студентов была введена в марте 2014 года. Вначале студенты, обучающиеся в любом университете в Соединенных Штатах Америки, могли воспользоваться услугами Premium, заплатив только половину стоимости подписки в соответствии с новым тарифным планом. Это предложение позже было распространено и на другие страны.

Spotify Family

Этот план подписки по цене 14,99 $ в настоящее время был введен в октябре 2014 года. Вначале этот план позволял разделить премиум-подписку, подключив до пяти членов семьи. Количество обмена было увеличено до шести в мае 2016 года.

Предоставление точно такого же адреса, как у основного лица семьи и наличие учетных записей, исходящих из той же настройки, позволит семье сделать совместную подписку. Это не значит, что всем членам семьи придется делиться своей музыкой и плейлистами. Получение семейной подписки снижает стоимость Spotify Premium, в то время как каждый член семьи получает свою учетную запись и имеет право на собственную библиотеку музыки, включая плейлисты, альбомы и песни.

«В отличие от покупки компакт-диска или загрузки, потоковая передача не является разовым платежом. Сотни миллионов потоков треков происходят каждый день, что быстро увеличивает потенциальные доходы в продаже - и является постоянным долгосрочным источником дохода для артистов», - Тим Ингэм, редактор BBC Music Week.

 

Доход от рекламы

Spotify не только зарабатывает от собственной баннерной рекламы, но также использует свою передовую технологию, чтобы нацелить своих пользователей на аудиорекламу.

Spotify поддерживает различные виды рекламы: рекламные плейлисты, брендированные моменты, рекламные сеансы, аудио, видео-захваты, показы, захваты домашних страниц, оверлей (*всплывающая реклама во время сеанса), страницы рекламодателей и фирменные плейлисты. Эти рекламные объявления различаются по типу, размеру и вовлеченности пользователей.

Спонсорские плейлисты- это эксклюзивная спонсорская поддержка лучших плейлистов Spotify на одну неделю.

Брендированные моменты - это первое на рынке рекламное решение, позволяющее брендам вовлекать свою аудиторию в моменты реального времени. Это позволяет маркетологам рассказать свою историю нужным людям в нужный момент. Бренды могут создать подключенный и подлинный опыт, нажав нужного человека в желаемое время дня и во время желаемой деятельности. Например, спортивный бренд может подключиться к целевой аудитории, когда они работают, и нажать на список воспроизведения тренировки в приложении.

Спонсированные сеансы позволяют брендам предоставлять своим слушателям непрерывное прослушивание в бартере для просмотра видео. Это доступно только на мобильных и планшетных устройствах и ограничено только избранными рынками.

Аудиореклама имеет продолжительность не более 30 секунд и воспроизводятся с интервалом в 15 минут.

Видеореклама, формат доступный только в компьютерных приложениях, показывается во время перерывов на рекламу между песнями.

Рекламные объявления, которые отображаются в нижней части клиентского приложения Spotify, представляют собой кликабельные изображения, отображаемые в течение 30 секунд.

Объявление Spotify "Добро пожаловать назад" - Оверлей. Оно видно, когда пользователь возвращается к приложению на компьютере и на мобильных устройствах и объявление довольно большое, чтобы его пропустить.

Домашняя страница - это смесь фонового рисунка и дополнительной интерактивной области, которые занимают домашнюю страницу Spotify.

Страницы рекламодателя - это объединение видео, кликабельных изображений, блогов, новостей, ссылок и комментариев, которые являются содержанием, видимым на веб-странице.

Списки воспроизведения Spotify, содержащие фирменное изображение обложки и текст, называются фирменными списками воспроизведения. Они должны иметь не менее 20 треков в плейлисте и по одной песне на исполнителя.

Приобретение Mediachain

На протяжении многих лет компания находилась в центре внимания многочисленных споров, связанных с отсутствием потоковой передачи нелицензионной музыки на своей платформе, за которую компания должна была заплатить миллионы долларов в качестве штрафов артистам. Spotify не платил лицензионные платежи, потому что у него не было необходимых данных, чтобы выяснить правильное владение треками и так же не получалось определить местонахождение владельцев.

Компания, чтобы решить эту проблему, приняла децентрализованный подход и внедрила блокчейн в свой алгоритм, приобретя компанию Mediachain. Компания создала открытую децентрализованную сеть, которая хранит данные каждой музыки с помощью технологии блокчейн. Компания упомянула весь процесс о том, как работает блокчейн для музыки и как от этого выиграют художники и компания.

Почему Spotify не выбрал централизованный подход?

Инициатива централизованной «Глобальной базы данных», начатая в 2011 году, с целью агрегирования данных о владельце в центральной базе данных, в 2014 году оказалась провальной, после миллионов долларов инвестиций.

Spotify помог миллионам людей связаться друг с другом из-за их общей любви к музыке. Это помогло разной музыке достичь разных частей света. И данная компания явно научилась зарабатывать на цифровой музыке.

• Узнать больше о бизнес-моделях других мировых компаний